10月，LMCA创始人兼执行主席Allan Feldman在纽约举行的“管理商标资产”会议上发表讲话。这次为期两天的会议是由总部位于伦敦的《世界商标评论》杂志和通讯组织的，服务于全世界的知识产权律师。 

在讨论中，Allan重点谈到了两个关键点：通过商标盈利以及将法律部门作为盈利中心。

利用商标盈利

Allan引用了《License! Magazine》发布的前100大许可方列表中的数据，说明了品牌授权方实际实现了多少收入。这些数字非常可观，而且还在继续增长。从报告的零售销售额中推算出批发额，再应用平均版税率，顶级娱乐许可方（不包括特例迪士尼）在2021年的平均毛版税收入约为9000万美元。相比之下，列表中顶级企业许可方的平均年收入约为2500万美元。

为什么会有这种差异？娱乐许可方是最精通业务的从业者之一。他们比企业许可方领先了大约40年，因为其财产的不确定性和通常有限的寿命，所以授权被视为其总收入的重要组成部分。相比之下，企业许可方对于授权来说相对较新，对于大多数企业来说，授权的收入远远落后于其市场营销、战略和法律目标。

这些收益数据对大多数听众来说是新信息。它展示了授权可能产生的巨额收益，尤其考虑到开发和管理授权项目所需的资源和人员非常有限。

法律部门作为盈利中心

至于法律部分，Allan分享了一些早期企业项目的故事，其中法律部不仅在公司内部发起了授权，而且在某些情况下几乎独立运行了整个项目。这些是早期，作为企业商业工具的授权意识和使用自那时起已经取得了长足的进步……特别是在过去的15-20年中。如今的项目越来越多地被战略性地整合到许可方的核心业务中。因此，大多数当前的项目是由法律、市场营销、业务发展和Q&A团队共同开发和管理的。不过，投资回报率和资产回报率仍然非常高。

有趣的是，尽管对授权的一般意识大幅提高，但会议上的听众反应清楚地表明，在商业和法律界内充分利用授权作为商业工具的广度、深度和力量仍有巨大的增长潜力。

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